“保险，不是两个字，不是一纸订单，更不是一单业绩，而是一单写满了答应的爱。”18年北京卫视《我是演说家》总决赛，一位被誉为“青春无敌美少女”的90后女生房琪在决赛现场以“保险的秘密”为主题展开了演讲。她透过电视屏幕向观众分享了自己姑姑“买保险”的故事，用事实验证了保险在亲人处于危难拮据时所起到的作用。

“所有人都应将保险纳入人生计划，购置保险是对自己未来的一份答应和祝福。”这样的保险意识不再是房琪一小我私家的呐喊，而是已经成为了现代90后的普遍写照。

平均持有4张保单，互联网保单量在5年间增长了18倍，“90后”不知不觉间已然成为互联网保险消费的主力军。90后购置决议比80后平均快3.6天，而且自主筛选能力强，特别是二三线区域90后保民增长速度迅猛。

面临康健威胁和生活压力，这批青年主力军选择通过购置保险举行风险转移，已经越来越成为共识。12018年五四青年节期间，泰康在线联手新周刊公布的《90后保险态度陈诉》透露出保险正成为90后缓解焦虑的一剂良药。

90后的手机里总有几个保单，好比航班延误险、碎屏险、账户宁静险、重疾险……当随手买保险成为日常，年轻人对保险的态度越发主动。与此同时，随着对自身和怙恃康健的关注水平越来越高，90后对保障的需求也更迫切。未来，“险一代”的主动消艰苦将有着撬动未来保险市场的大能量。

互联网的普及让越来越多的年轻用户快速便捷地接触到保险服务，他们购置人生第一张保单的时间也变得越来越早。旗下保险平台微保公布的《遇见更好的保险：微保一周年大数据陈诉》称，停止2018年9月数据显示，24岁以下的互联网用户中，80%的用户是80、90后，最小投保者仅18岁。互联网保险第三方平台慧择网的大数据则更详细显示出，90后已人均拥有4张保单。2013-2017一连五年，90后保民的投保件数和保费孝敬量均呈逐年上升趋势，其中2015-2017年增长最为迅速，人均客单价从547元，提升至2193元。

进一步分析投保人群发现，18-22岁90后大学生居多，投保占比最低；23-25岁初入职场的90后消费能力弱，投保占比略有上升；26-28岁的90后进入婚育岑岭期，投保大幅增加，成为90后保险消费主力。90后保民的自主筛选能力和决议能力更强。

慧择网大数据对比发现，90后保民咨询量次于80后，但90后决议周期更短。90后购置保险的决议周期比80后平均要快3.6天。“这与90后的消费习惯有很大关系，一方面90后的消费务实而理性，强调个性，会为自己喜欢的工具买单，广告促销、导购信息等对他们的影响较小。”行业分析人士表现，“同时90后学习能力强，自主筛选商品能力强。

纵然面临保险这样较为庞大的金融产物，也能够在较短的时间内，找到切合自己需求的保险产物。”更有趣的是，随着“保险保障”的行业导向贯彻，90后保民更乐意投保保障型产物。在90后人均持有的4张保单中，2.7张是康健险，其次是意外险、寿险和教育金。

有3款重疾险、2款医疗险成为慧择网90后保民最喜欢的前十款产物，均属于康健险。显而易见，康健险是90后保民最关注的产物。2《2018年互联网保险年度陈诉》还定位了四类保险成熟用户画像：高知新贵、思路清晰的奋斗青年、不爱计划的普通人和耳根软的传统大牌粉。

消费者可以凭据自己的特点“对号入座”。详细来看，“高知新贵”以“70后”、“80后”有子女的高收入白领为主，家庭月收入主要集中在1万-2万元，首次购险的平均年事为29.2岁。对于“高知新贵”来说，特定人生阶段所发生的事件，好比事情、完婚、生育等加速他们的保险意识增强，保险购置主要是由他们的内在需求引起，而不是被外界因素所驱动。

在购置保险时，这类人会仔细阅读条款，相比之下也更信任保险公司官方渠道和第三方平台，他们更倾向于根据家庭收入的百分比来计划保险支出。对于初入职场且在大都会打拼的未婚“90后”而言，他们是“思路清晰的奋斗青年”和“保二代”的主力军，他们平均在21.7岁就开始购置保险。

对他们来说，保险是一件优先级较高的事情，在收入不多的情况下就开始了自己的保险计划，由于信息渠道偏线上，这类人对互联网保险的接受度较高，也更多会思量为怙恃购置保险。“80后”为主的中低收入普通人则一般是由外部恶性事件触发了他们对保险的关注，这类用户在购置保险时，更依赖业务员提供各种信息。对于中高收入的三四线中年白领来说，他们更多属于耳根软的传统大牌粉。

这类用户购置保险的需求更多是由业务员的引导而发生的，大多只买大公司的保险产物，同时他们是四类人中对保险条款关注度较低的。在互联网渠道中，网民更倾向于官方渠道，原因是其“可信、利便、有推荐/精选的产物”；没有购险履历的网民，首选的购险渠道是“做保险的熟人亲友”，原因是其“有熟悉信任的人、售后理赔有专人卖力、有人帮我解说条款”。互联网保民在购险时更少依赖业务员解说产物，会自己研究保险条款的更多；在网上买过保险的群体比总体保民更为年轻。

网民日益运动的网购保险难掩投保的误区。现在,不少网民在设置保险的历程中,仍将孩子、老人放在首位，而忽略了家庭主要收入泉源的保障。《陈诉》指出,正确的设置逻辑应当是反其道而行之,要保先保家庭主要收入泉源。

32018，互联网保险的觉变之年。在银保监会严格羁系、强调保险回归保障功效的大情况下，互联网保险开始了蜕变飞升之路。陪同着90后新生代保民消费崛起，在大数据、区块链、人工智能等前沿科技的加冕下，整个保险行业尤其是互联网保险出现连续创新生长的趋势。此前，中国保险行业协会曾披露，2018年上半年，互联网人身保险市场规模生长势头放缓，累计实现规模保费852.7亿元，同比下滑15.61%。

只管保费和渗透率出现下滑趋势，但随着保险科技的广泛应用、保险保障功效的凸显，使得行业风险防控能力连续增强，业务结构获得相应调整。从久远看，将为互联网保险缔造更为有利的生长情况，进而引发行业的内在动力和活力，同时维护金融宁静。

但有保险专家提醒，网购保险属于主动购置，下单前一定要阅读保险条款，防止误导宣传，在购置前一定要评估需求，合理选择产物，不要受到高息的诱惑。此前，银保监会也提醒网购保险存在的风险，好比“吸睛”产物潜伏误导，在线平台潜伏“搭售”、“高息”产物骗局。

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